تقویت توان بقا و مدیریت بحران در کسب و کارهای دانش بنیان

به گزارش روابط عمومی سازمان تجاری سازی فناوری و اشتغال دانش بنیان جهاد دانشگاهی، این کارگاه به صورت آنلاین و با حضور جمعی از مدیران کسب و کارها، صاحبان استارتاپ ها، فعالان اقتصادی و علاقه مندان حوزه کارآفرینی برگزار شد.
تدریس دوره را خدامراد رستمی، مشاور و مدرس حوزه فروش و بازاریابی، بر عهده داشت و مباحث آن بر ایجاد انعطاف پذیری مدیریتی، تصمیم گیری داده محور، مدیریت هوشمندانه نقدینگی و بازتعریف مدل های فروش در شرایط محدودیت مالی متمرکز بود.
خدا مراد رستمی در بخش نخست کارگاه با اشاره به شرایط ناپایدار اقتصادی و فشارهای ناشی از کاهش قدرت خرید، گفت در دوره های بحران، مهم ترین اولویت برای هر کسب و کار، حفظ جریان نقدینگی و مدیریت دقیق هزینه هاست؛ زیرا بسیاری از کسب و کارها نه به دلیل ضعف در کیفیت محصول، بلکه به دلیل ضعف در مدیریت منابع مالی دچار مشکل می شوند.
وی با بیان اینکه اعتماد مشتری سرمایه ای کلیدی در دوران رکود اقتصادی است، افزود کسب و کارهایی که بتوانند رابطه ای شفاف، صادقانه و مستمر با مخاطبان برقرار کنند، شانس بیشتری برای حفظ بازار خواهند داشت. او همچنین تاکید کرد که مدل های فروش سنتی دیگر پاسخگوی شرایط فعلی نیست و کسب و کارها باید بر اساس تحلیل داده ها، رفتار مشتری و روندهای جدید، مدل فروش خود را بازطراحی کنند.
این مدرس حوزه فروش و بازاریابی در ادامه، خلاقیت در تبلیغات کم هزینه و تمرکز بر بازاریابی هدفمند را از مهم ترین راهکارهای تداوم فعالیت بنگاه ها دانست و گفت در شرایط محدودیت مالی، کسب و کار باید مخاطب هدف خود را دقیق تر شناسایی کرده و پیام های تبلیغاتی را متناسب با نیاز همان گروه طراحی کند تا اثربخشی فعالیت های بازاریابی افزایش یابد.
در بخش دیگری از کارگاه، نمونه های واقعی از کسب و کارهایی که توانسته اند با اصلاح ساختار مدیریتی، انعطاف پذیری بالا و برنامه ریزی دقیق از بحران های اقتصادی عبور کنند، مورد بررسی قرار گرفت. شرکت کنندگان با تحلیل این موارد به این نتیجه رسیدند که تفاوت اصلی میان برندهای ماندگار و کسب و کارهای شکست خورده، میزان توانایی در تطبیق با شرایط جدید و تعهد به اجرای برنامه های نجات است؛ نه سطح سرمایه اولیه.
در ادامه جلسه، شرکت کنندگان پرسش های خود در حوزه فروش، بازاریابی، مدیریت منابع مالی، تحلیل بازار و برنامه ریزی در دوران بحران را مطرح کردند و پاسخ های کاربردی دریافت کردند.
این کارگاه در چارچوب برنامه های سازمان تجاری سازی فناوری و اشتغال دانش بنیان جهاد دانشگاهی و با هدف حمایت از توسعه کسب و کارهای دانش بنیان، توسط مرکز تجاری سازی فناوری و اشتغال دانش بنیان جهاد دانشگاهی فارس برگزار شد.
همچنین به دنبال استقبال فعالان اقتصادی، این مرکز برنامه ریزی برای برگزاری دوره های تکمیلی در حوزه مدیریت مالی، تحلیل بازار، بازاریابی دیجیتال و تجاری سازی فناوری را در دستور کار قرار داده است.